匠心家居(301061)：Q2业绩增长亮眼 自有品牌建设卓有成效

(资料图片仅供参考)

事件：公司发布2023 年半年报，2023 年上半年实现营业收入9.45 亿元，同比增长20.86%；实现归母净利润2.02 亿元，同比增长16.62%；实现扣非归母净利润1.74 亿元，同比增长8.74%。2023Q2 单季度实现营业收入5.18 亿元，同比增长61.74%；实现归母净利润1.25 亿元，同比增长22.10%；实现扣非归母净利润1.12 亿元，同比增长14.02%。

智能电动沙发收入增长亮眼，积极拓展客户、推进自有品牌建设。分产品来看，2023H1 公司智能电动沙发/智能电动床/配件/其他分别实现营业收入6.90/1.45/0.94/0.17 亿元，分别同比变动+34.28%/-5.67%/-2.20%/-10.69%。分地区来看，2023H1 境内/境外分别实现营业收入0.12/9.34 亿元，分别同比+88.48%/+20.33%。

客户拓展方面，从4 月高点展会至今，公司共新拓15 个客户，都是零售商，其中3 个新客户属于“2023 年全美排名前100 位家具零售商”；2023 年上半年，除了排名第9 的一名非美国客户，公司前十大客户向公司采购商品的金额均有上涨，上涨比例从7%到700%多不等；自4 月高点展会以来，匠心美国增加了两位销售副总和三位资深销售代表，7 月拉斯展会之后，公司已开始全面规划销售的区域管理，力争做到更好地“靠近客户”、“服务客户”。自有品牌建设方面，公司于7 月拉斯展会正式开始使用全新的品牌设计（Logo）和广告语，邀请美国专业公司拍摄展厅及产品视频并开始在美国的社交平台上进行宣传；拉斯展会公司正式启用了Moto 自主设计的销售及服务平台，不仅方便销售人员利用平台向客户推荐、介绍他们感兴趣的产品，也会第一时间自动地将客户对新产品的意见和反馈告知公司的研究与设计团队；未来，公司将利用公司闲置资金，进一步扩充公司的研发中心、促进海外品牌建设。

综合毛利率提升，汇兑损益影响利润释放。2023H1，公司综合毛利率为31.47%，同比提升1.70pct。销售/管理/研发/财务费用率分别为2.52%/2.76%/5.90%/-1.85%，分别同比变动-0.50/-0.23/-0.32/+4.51pct。归母净利率为21.28%，同比下降0.77pct。2023H1 汇兑损益为-0.13 亿元，影响净利率下滑4.49pct。

重视产品研发设计，全新高端系列产品MotoLiving 的推进卓有成效。截至2023年6 月底，公司共拥有620 项境内外授权的专利及215 项尚在申请中的专利。2023 年上半年，公司研发投入的总费用同比增长14.60%，研发投入占比达到5.90%，公司坚定地把新品开发和品质完善坚持到底。公司于2023 年4 月高点展会第一次推出MotoLiving 系列产品，7 月拉斯展会为MotoLiving 系列产品开设了单独的展厅，已经有9 个客户订购了MotoLiving 系列产品，产品将从8 月底开始陆续出货，根据配置的不同，在美国的零售价将达到5,000-6,000 美元/组合，10 月的高点展会，公司会推出更多MotoLiving 的产品。

盈利预测和投资建议：公司优质客户资源积淀丰富，产品力强大，品牌信誉良好。

未来随着国外市场自有品牌的持续开拓，公司的成长天花板有望进一步打开。基于中报业绩，我们预计23-25 年公司营业收入分别为20.14/25.01/29.24 亿元，归母净利润分别为4.05/4.73/5.63 亿元，EPS 分别为3.16/3.69/4.40 元，当前股价对应PE 为13.20/11.30/9.50x，维持“买入”评级。

风险提示： 汇率波动超预期，国内外市场拓展不及预期，市场竞争加剧。

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