N凌玮(301373)：国内中高端纳米二氧化硅龙头生产商

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公司始于化工品贸易，现为国内中高端纳米二氧化硅产品龙头厂商。公司2007 年成立时主要从事化工产品的贸易业务，2009 年开始与BYK 合作代理销售涂层助剂。2013 年收购冷水江三A 拥有了自产产品生产能力，2017 年研发并量产开口剂，2018 年研发并量产离子交换型防锈颜料和水性涂料专用消光剂。目前主要从事中高端纳米二氧化硅新材料的研发、生产和销售，涂层助剂及其他材料的销售，现已成为国内消光用二氧化硅领域龙头企业。公司生产的纳米二氧化硅属定位中高端市场，覆盖消光剂、吸附剂、开口剂、防锈颜料。其中开口剂、防锈颜料等产品能自主生产的国内厂商较少。

毛利率代销业务萎缩，高端产品占比持续增长。公司2019-1H22 分别实现收入3.3/3.5/4.1/1.9 亿元，18 至21 年复合增速约10%，1H22 同比减少5%；实现归母净利润0.5/0.65/0.8/0.68 亿元，18 至21 年复合增速约11%，1H22 同比增长56%。公司自主生产的产品为纳米二氧化硅与纳米氧化铝，用途上分为消光剂、吸附剂、开口剂、防锈颜料四类。目前国内这些领域的产品主要由海外企业生产，公司的产品性能参数与海外企业差距很小，且价格普遍具有优势，因此在开口剂、防锈颜料领域公司毛利率超50%且营收增速较快。而涂层助剂全部为非自产产品，收入主要通过代理BYK 取得，公司不谋求该业务增长。

产品在下游单个客户的用量较少，客户构成分散。公司产品在下游企业的生产中属于添加剂，成本占比约5%，客户较分散。但随着公司自产产品收入占比提升，客户有集中趋势。2019-1H22 各期前五大客户占比分别为11.49%、11.10%、13.11%、17.11%。2020 年，公司自产产品与全球前10 大涂料品牌中的7 家建立合作并产生销售收入，此外公司与全球顶级涂料制造企业销售额82 强榜单中上榜的8 家国内涂料品牌中的7家在自产产品上均建立合作并产生销售收入。

国内高端二氧化硅产品供不应求，公司产品具有价格优势。2020 年我国沉淀法二氧化硅行业总产能249 万吨，总富余产能85.32 万吨。5 万吨以上企业总产能177.1 万吨，富余产能48 万吨。虽然行业整体产能过剩，但目前国内有能力生产特种用途的纳米二氧化硅的企业不多，涉足涂料、油墨、塑料薄膜、催化剂载体等中高端市场的企业偏少。格雷斯与赢创工业均为成熟的跨国化工巨头，产品品类丰富且在涂料行业中用途较广泛。相比之下，公司产品门类少、规模较小，生产的二氧化硅目前仅涉及下游应用领域中很小一部分，但仍处于成长期。公司向海外市场推出特定型号的中高端纳米新材料产品，产品质量和认可度不断提高。

可比公司情况：公司主要产品为中高端纳米二氧化硅与纳米氧化铝。该领域国内生产商较少，选取以二氧化硅产品为主的公司作为可比公司，包括金三江、远翔新材和龙星化工。

风险提示：代销业务规模继续收缩风险、供应商偏集中风险、采购物料价格上涨风险。

关键词： 二氧化硅 公司产品 中高端市场