曹县汉服“遇上”拼多多：95后的创业翻盘记 焦点简讯

鲁网10月24日讯曹县，素有“中国汉服产业重镇”之称，曾见证无数小微创业者在行业竞争中艰难求索。

对许多创业者而言，汉服市场度过初期蓝海阶段后，不仅生产利润微薄，甚至面临亏损 —— 单开汉服门店，便需承担保证金、推广引流费、存货成本、店铺运营人力成本等数十项开支，起步资金就达 20-30 万元。

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有创业者坦言，前期投入往往不到数月便会耗尽。

1999 年出生的赵鹏飞便是其中一员，2018 年高中毕业后，因家庭经济压力，他投身曹县汉服创业。本以为依托当地产业带的供应链基础能占得优势，却在传统电商、直播电商赛道接连受挫，4年间亏损超 20 万元，一度萌生退意。

直至 2024 年入驻拼多多，赵鹏飞才实现逆风翻盘。

产业带里的“迷途者”

山东省曹县挤满了像赵鹏飞这样揣着创业梦的草根从业者。

1999 年出生的赵鹏飞是家里最小的孩子，父母常年在外打工，两人年收入不过十万元，还要负担两个姐姐的大学学费。家庭经济的压力，加上对读书兴趣不大，2018 年高中毕业后，他没再继续学业，转身扎进了家门口的汉服产业带。

想借着本地供应链的便利，在电商赛道闯出新路。

然而，彼时的曹县汉服产业虽已初具规模，但赛道上早已挤满同行，传统电商平台里的商家同质化竞争激烈到白热化。赵鹏飞既没有成熟的产业带运营经验，不懂如何根据平台特性做品控适配，也摸不透流量获取的门道。

更要命的是，家里能支持的启动资金有限，他根本拿不出钱做推广。

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