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    家居用品:家居整装化正当时 把握家居龙头转型新机遇 今日要闻

    2023-06-20 12:24:40  |  来源:国盛证券有限责任公司  |  编辑:  |  


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    供需共振,家居整装化正当时。整装是将装修要素产品化的整体服务,最大特点是家装流程产品化。1)需求端:家装消费者年轻化,更注重效率和品质的结合,整装模式满足消费者一体化需求,2021 年一线城市选择整装的消费者占比已达30%。2)供给端:整装市场规模预计2024 年突破万亿,装企、家居、线上平台等多方布局整装,家居企业整装业务迅速起量,2018-2021 年欧派家居整装渠道接单业绩CAGR约为87%、尚品宅配整装收入CAGR 约为60%,索菲亚(2022 年)/尚品宅配(2021年)整装业务营收占比已超10%。

    三方共赢,需求快速释放。1)消费者:整装有效兼顾效率和品质。2)家装企业:

    销售品类增加,客单值提升,盈利规模提升;供应链、设计、施工交付包括展陈能力要求提高,市场集中度有望提高。3)家居企业:前置获客渠道,连带销售突破单品类市场规模上限。4)存在问题:现有整装产品存在个性化不足、多有增项两大问题,套餐设计、技术运用和制度明确有助于问题解决。

    经销切入、合营发力,自营&整装云难度高。1)模式利弊:经销模式易于切入,但家居企业话语权小、盈利空间受挤压;合营模式或成未来关键,但对家居企业能力要求较高,且需平衡与传统经销商利益;自营和整装云模式虽可实现产业链前延,但难度更大。2)模式选择:对全国连锁和区域龙头装企,争取合营、抢占稀缺资源;对腰部装企,经销模式为主,优秀装企合营;对尾部装企,采用经销和整装云模式实现快速布局。

    定制企业或主导整装化,核心构筑供应链和赋能服务能力。1)优势:定制头部品牌集中度相对高,更易跨行整合,兼具供应链+服务能力,进入壁垒更高,同时价值高且不易更换,因此更易成为整装核心环节。2)核心能力:装企流量竞争激励,数字化水平较低,标准化程度不高,因此具备多维引流能力,信息化&营销等赋能的定制龙头有望成装企合作首选。3)未来展望:根据我们测算,伴随整装市场规模快速增长,欧派家居/索菲亚2030 年定制和软体整装市场市占率分别为5.9%/2.3%,整装收入规模达142/56 亿元。

    核心标的:家居整装化正当时,把握家居龙头转型新机遇,具备强供应链能力&强服务能力的定制企业在整装化进程中更具投资价值。欧派家居/索菲亚拥有全国多生产基地、强供应链能力,2022 年存货周转率分别为10.69/10.34 次,处于行业前列;信息化和服务能力持续提升的志邦家居实现人均创收破百万,欧派家居/索菲亚的单店收入2022 年也已达到240/232 万元。推荐欧派家居、志邦家居、索菲亚;建议关注金牌厨柜、顾家家居、尚品宅配。

    风险提示:地产超预期下行风险;原材料价格超预期波动风险;假设和测算误差风险。

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