天天热消息：餐饮行业跟踪报告：后疫情时代餐饮行业变化：集中度提升 结构分化

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回归净开店，连锁化率持续提升：由于从事餐饮行业门槛较低，前期投入也远小于酒店等行业，导致行业进出较为容易，供给收缩并不明显。根据番茄资本数据，2020-2022 年末全国餐饮门店数量分别为879/863/775 万家，同比-12.01%/-1.82%/-10.2%，2023 年3 月，全行业门店数回升至788 万家，相比2022 年末净增加13 万家，且一季度属于餐饮拓店淡季，全行业在复苏预期下出现连续三年供给收缩后的单季度净开店，叠加餐饮门店是有现金流的行业中经营壁垒最低、最适于夫妻店进入的业态。“找营生”（找现金流）逻辑支撑了小业主开店，而翻牌进入大连锁，可以获得知名度、更好的菜单管理、统一的流量投放，甚至外卖平台更低的扣点支持。

平均单笔融资金额在21 年达到高点，此后一级市场冷却：从餐饮行业投融资历史来看，2015-2016 年行业融资数量最多，分别达到307 起和265 起，2012年后平均单笔融资金额有所增加，2021 年单笔融资金额达到最高，为3.53 亿元，一级市场资金催熟餐饮连锁。

辣+甜=口味密码，大单品+短菜单=复制准备：随着餐饮供应链更加成熟，出现更多以某个单品为特色的餐饮品牌，走大单品+少sku 路线，产品口味成瘾性强，酸鲜辣+甜成为创业密码，核心单品供应链的成熟推动了品类的连锁化（如牛蛙的绿色养殖），且口味容易通过复合调味料统一调配，门店减少备菜步骤和后厨面积。

渠道来看，线下开店更加向商圈集中，通过锁定家庭客/年轻族群控制客单价，线上外卖占比持续提升，但新渠道，比如外卖平台和抖音/小红书网红探店模式也在逐步出现。抖音平台：生态体系逐步完善，直播卖券、达人探店等方式吸引到店，快餐小吃、饮品等品类布局更完善。

今年的连锁化率预判——是小店回潮，还是选择加盟求稳？

预计行业集中度将持续提升，从Q1 的餐饮门店变化来看，连锁企业加速拓店，餐饮全行业新开59 万家门店，关闭46 万家门店，行业净增长13 万家店。

从连锁餐饮/茶饮门店数量变化来看，除了个别品牌，其他大部分体量在千家以上的餐饮店2020 至今门店数都是净增加的，且蜜雪冰城、茶百道、沪上阿姨、瑞幸咖啡这四个品牌疫情以来门店增长接近翻倍。根据窄门餐眼小程序统计，今年1 月至4 月，瑞幸、沪上阿姨、甜啦啦、古茗、蜜雪冰城新开门店都在500 家以上，开店持续加速。

此外，部分之前以直营策略拓店的品牌也在22 年相继开放加盟，喜茶22 年底宣布开放加盟，以加盟形式下沉至三四线城市；海伦司自2022 年5 月开始孵化“海伦司·越”大排档模式，打造和开发商联营的新模式门店，相比于传统模式，“海伦司·越”模式采用和开发商合作开店的方式，且定位三线及以下市场，资产投入更轻，产品品类更丰富，将成为公司未来扩张的主要思路。

风险提示：食品安全风险，门店拓展不及预期，行业竞争加剧，疫情反复，经济下行风险。

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