商业贸易行业周报：抖音淘宝618节奏揭晓 人货场全域赋能单品增长

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抖音618 好物节招商大会正式开启，商达全域生意解锁新方式。5 月10 日，抖音618 好物节招商大会正式召开。大会正式释放了618 好物节核心方式与节奏，基于爆款、货架、内容三大驱动力，为商达全域生意增长提供助力。如「大促重点货品」将根据商品成交、用户、服务等表现优选重点货品，通过0 坑位费用、亿级流量激励、多重价格补贴、全域阵地曝光，以及覆盖引流、承接到转化的全链路，助力商品全面增长；货架场景则「超值购」与「低价秒杀」两大频道方式，将通过优价好物的吸引力，为商家提供优质流量导入与补贴扶持，打造超级爆款单品。此外，平台将通过定金、每满减方式，打造氛围感营销场，并借助品牌新人礼金，帮助品牌实现人群资产积累，并发布大促准入规则。同时为商家通过巨量千川实现短链种收、全局提效提供了作战攻略，加速GMV 增长，实现种收一体化。

淘宝直播618 活动节奏揭晓，主播、商家、消费者三方获福利。4 月24 日，淘宝直播618 选品会在杭州成功举办，淘宝直播商品中心团队和天猫、全球购行业小二在会上与商家、达人、主播等参会人士共同分析直播电商行业中“货”

的新趋势。淘宝直播商品中心负责人旭白在开场致辞中公布了618 整体活动节奏，活动从5 月1 日到6 月20 日，共分为7 个阶段：前站蓄水、预售预热期、预售期、开门红、品类日、预热期和狂欢期。其中预售期和开门红分别为5 月26 日20:00、5 月31 日20:00 开始，在此期间，消费者可获得预售买返红包权益；品类日和预热期分别为6 月4 日-6 月13 日、6 月14 日-6 月15 日，在此期间每天20:00 的“直播宠粉日”，消费者将享受KA 主播粉丝专享价、品牌会员立减等优惠。在618 商品中心重点中，主播侧重点为严选红包、流量加权、品类丰富，严选红包通过专属粉丝福利，提升转化增加复购；商家侧重点为单品打爆、品牌专场和批量分发。

淘宝：运动类粉丝数量均实现增长，11 个品牌周均观看量超10 万。从品类结构看，运动、休闲、化妆品仍然是粉丝数量较高的品类，截止5 月14 日，粉丝数量排名前三的品牌分别为雅诗兰黛、李宁和波司登，粉丝数分别为3554、2882、2729 万人。5 月14 日较4 月4 日相比，化妆品类粉丝数量部分增长，欧莱雅、珀莱雅、丸美、薇诺娜粉丝数量分别增加7.6、25.5、3.8、26.2 万人。

运动类粉丝数量全部增长，李宁、安踏成人、安踏儿童、FILA 粉丝数量分别增加4、14.1、2.9、8 万人。休闲类粉丝数量部分增长，其中波司登增粉4.5 万人。

珠宝类周大生、周大福均增粉7.2、6.6 万人。单场观看量：上周（0508-0514）周均观看量超过10 万人的有11 个品牌，化妆品、运动类、休闲服、珠宝均有分布，列1-10 名分别为优衣库、欧莱雅、巴拉巴拉、珀莱雅、雅诗兰黛、安踏成人、李宁、周大福、FILA、薇诺娜，分别为39.0、38.1、31.4、28.0、26.0、25.5、20.4、19.8、17.8、14.3 万人。

抖音：外资品牌排位上移。2023/05/08-05/14 抖音美妆带货排名中，李佳琦Austin、小鱼海棠、我是张凯毅粉丝数量排名前三，抖音穿搭带货排名中卡卡宝贝贝、胡楚靓、是这个静粉丝数量排名前三。在上周（2023/05/08-05/14）抖音品牌排行榜中，护肤类韩束、欧莱雅、海蓝之谜等表现突出，韩束预计销售额1-2.5 亿元，位列第一名；抖音彩妆类品牌前十排行榜中，花西子预计销售额1000-2500 万元，位列第一名，AKF、朱莉欧位列第二、第三；男装女装类抖音电商排行榜中，罗蒙、CO CO ZONE 分别位居榜首。

风险提示：经济环境恶化，消费疲弱，平台流量减少，内容发布违规的风险等。

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