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    今日热闻!索菲亚(002572):22年营收逆势上扬 客单值提升明显

    2023-04-10 20:18:19  |  来源:华西证券股份有限公司  |  编辑:  |  


    (资料图)

    事件概述

    公司发布2022 年年报,2022 公司营收/归母净利/扣非后归母净利分别为112.23/10.64/9.37 亿元,同比+7.84%/+768.28%/+2859.01%;其中Q4 单季度公司营收/归母净利润/扣非后归母净利润32.89/2.61/1.86 亿元,同比+3.96%/+135.92%/+124.52%。22 年公司持续深化“多品牌、全品类、全渠道”战略落地,在宏观环境及地产双重冲击下,营收逆势上扬。22022 公司经营活动产生的现金流量净额13.63 亿元,同比-3.95%,预计系疫情期间经销商回款节奏较慢影响。

    分析判断:

    收入端:米兰纳增速翻倍、整家渠道营收高增分品牌看,1)2022 年索菲亚品牌实现营收95.09 亿元,工厂端平均客单价18498 元、同比增长28%,经销商数量1781 位、较22Q3 增加5 位,专卖店数量2829 家、较22Q3 增加21 家,索菲亚品牌开拓橱卫、门窗和墙地市场,受益于整家定制模式客单值提升明显。2)米兰纳品牌22 年实现营收3.20 亿元、同比增长243%,米兰纳品牌下沉蓝海市场,优质新商支撑其业绩倍增,工厂端平均客单价13023 元、同比增长17%,经销商数量465 位、较22Q3 增加10 位,专卖店338 家,较22Q3 增加23 家。3)司米品牌22 年实现营收10.40 亿元,工厂端平均客单价12197 元,司米品牌“专橱柜、精衣柜、好配套”全屋定制模式深度转型,品牌、招商大力改革,在已转型整家策略的门店中,订购衣柜、橱柜等全屋定制的工厂端平均客单价达到32067 元,整家策略提升客单值效果明显;经销商数615 位、较22Q3 减少48 家,司米品牌和索菲亚品牌经销商重叠率逐步降低,专卖店数614 家、较22Q3 增加30 家。4)华鹤品牌22 年实现营收1.69 亿元、同比增长14.09%,工厂端平均客单价8211 元,经销商数量328 位、较22Q3 增加2 位,专卖店319 家、较22Q3 增加10 家,其中全品类展示门店达148 家。

    分渠道看,2022 年公司经销商/直营/大宗收入分别为92.25/2.77/15.25 亿元,同比分别+10.34%/-19.06%/-4.91%,占比为82.20%/2.47%/13.59%;2022 年整装渠道营收同比增长115.14%,直营整装事业部已合作装企数量160 个,门店数量425 家,覆盖全国93 个城市及区域。大宗业务受地产竣工等因素影响略有下滑但22 年大宗业务中优质客户收入贡献占比已达55%。同时,公司持续发力数字化营销,整合全域线上营销方式抢占流量,打造线上线下一体化的营销闭环。

    利润端:盈利能力有所修复,期间费用管控较好2022 年公司毛利率为32.99%、同比下降0.22pct,其中Q4 单季度毛利率为33.35%、同比提升4.60pct,22 年毛利率下降系原材料采购价格上涨及低毛利配套品占比提升所致。22 年净利率为9.58%、同比提升8.10pct,2022年公司期间费用率为20.50%,同比提升0.35pct,期间费用管控良好,其中销售/管理/研发/财务费用率分别为9.94%/6.75%/3.19%/0.62%,同比+0.24/-0.26/+0.41/-0.04pct;销售费用率小幅上升系本期销售人员薪酬增加所致,研发费用率上升系公司坚持研发驱动并聚焦产品创新,研发投入同比增长。

    投资建议:

    公司持续深化大家居战略,深耕传统经销商渠道,不断整合公司资源,并通过与全国范围内实力较强的装企开展合作较早切入客流渠道,家装、整装渠道迈向高速发展轨道,米兰纳品牌持续拓展,驱动公司业绩同比快速  增长,看好索菲亚未来发展空间,我们调整此前的盈利预测,23、24 年营收由129.75、148.86 亿元调整至132.70、153.28 亿元,25 年营收为176.38 亿元;23、24 年EPS 分别由1.32、1.48 元调整至1.45、1.71 元,25 年EPS 为2.00 元。对应2023 年4 月10 日20.88 元/股收盘价,PE 分别为14/12/10 倍,维持“买入”评级。

    风险提示:

    1) 原材料成本上涨风险,2)汇率波动风险,3)行业竞争加剧风险,4)新客户开拓不及预期,海运费波动。

    关键词:

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